网络营销中的产品定位策略

今天又是跟产品打交道的一天，坐在电脑前，盯着满屏的表格和数据，脑子里却全是“这个产品到底卖给谁？”、“为什么用户总是不买账？”、“怎么才能让更多人知道我们？”的疑问。隔壁同事小李也愁眉苦脸，他说：“老板天天催我们做营销，可我连产品长啥样都还没理清楚，怎么推广啊？” 确实，产品定位不清，就像在黑暗中摸索，费力气却找不到方向。

咱们做网络营销，产品定位这步棋走对了，后面才能顺风顺水。如果定位不准，就像船没对准航道，你再怎么努力划桨，也可能驶向错误的海洋。所以，今天咱们就来聊聊，这网络营销里的产品定位，到底该怎么做，才能让我们的产品在茫茫网海里，被对的人看见，被喜欢的人买单。

产品定位到底是个啥？

其实说白了，产品定位就是帮你找到你的产品最适合放在哪里，卖给谁，用什么样的理由让他们喜欢。就像你开一家小吃店，总不能说“我的小吃什么都有”，那样谁知道你的招牌菜是什么？ 你得定位好，是做麻辣小龙虾的专营店，还是精致下午茶的咖啡馆，这样才能吸引到真正想吃这口儿的食客。

为啥要费劲做定位？

有人可能会说，产品好自然有人买，干嘛还要费这个劲？ 想象一下，你辛辛苦苦写了一篇爆款文章，结果发错了平台，没人看，多可惜！ 产品定位就是让你在推广前，先把自己的产品“包装”好，明确它有什么特别之处，能解决谁的，然后选择最适合它的“舞台”去展示。

第一步：找准你的“TA”是谁？

咱们做营销，不能想当然觉得“所有人都需要”。得具体点，你的产品最可能吸引哪类人群？ 是爱美的年轻女性？ 还是追求效率的职场人士？ 或者是注重性价比的家庭主妇？ 试着勾勒出你目标用户的画像，他们的年龄、职业、兴趣爱好、消费习惯，越具体越好。

怎么才能知道TA是谁？

其实答案就在咱们日常的工作中。多看看后台的用户数据，分析一下谁是你的常客。还有，多去用户聚集的论坛、社群里转转，听听大家在聊什么，抱怨什么，想要什么。比如，你发现好多人在纠结TDK的设置问题，那你的产品说不定就能解决这个。

第二步：明确产品的“独家秘籍”

你的产品有什么特别之处？ 别人家的同类产品，为啥要选择你？ 是功能更强大？ 价格更实惠？ 还是服务更周到？ 找到你产品的核心竞争力，那个别人没有，或者你做得比别人更好的地方。

怎么才能找到“独家秘籍”？

这个需要咱们自己多琢磨，多比较。拿你和市面上其他产品比比看，究竟强在哪里，弱在哪里。比如，咱们在做内容的时候，是不是经常需要手动去不同平台发布？ 这种重复劳动真的很耗时。这时候，如果有一个工具能帮你批量发布，这不就是一个很大的亮点吗？

第三步：找到产品与用户的“连接点”

把你的“独家秘籍”和目标用户的“”连接起来。你的产品能为他们解决什么具体问题？ 带来什么好处？ 比如，你的产品能实时关键词搜索，那么对于那些不知道写什么内容的博主来说，这就是一个巨大的福音。

怎么建立这个“连接点”？

多用用户能理解的语言去沟通。别上来就讲技术参数，多讲讲用了你的产品，能让他们省多少时间，赚多少钱，或者少走多少弯路。就像咱们在做推广文案时，开头就点出“内容发布总要手动操作，时间都浪费在重复劳动上”，这样很容易引起。

问答环节

问：如何快速找到热门关键词？

答：想要知道大家都在搜什么，可以试试实时关键词这个功能。它能帮你捕捉到当前大家最关注的热点词汇，让你内容方向更明确，不怕写出没人看的内容。

问：批量发布内容太麻烦了，有什么好办法？

答：这个问题确实让不少人头疼。如果你的产品有批量发布的功能，那就能大大提高效率，一次性把内容同步到多个平台，省时又省力。

做定位，是个持续的过程

产品定位不是一蹴而就的，市场在变，用户需求也在变。咱们得时刻关注市场动态，听取用户反馈，不断调整和优化自己的定位。就像一位伟大的企业家曾经说过：“只有把握好方向，才能驶向成功的彼岸。” 记住，找准你的产品和用户，让推广事半功倍。