企业全网营销推广全攻略：从入门到精通

在如今这个互联网飞速发展的时代，企业要是想在激烈的市场竞争中崭露头角，全网营销推广那可是必不可少的关键手段。不过，在开启这场营销大战之前，咱们得先搞清楚为啥要做全网营销推广，还得把一些基础工作给落实到位。

一、明确推广目的：不做没意义的 “烧钱”

企业做推广，最终目的当然是实现转化，把产品卖出去，把钱赚回来。推广只是一种手段，可不是最关键的事儿。说白了，它就是挑选或者组合媒体及相关资源罢了。要想做好推广，精准和有效这两点缺一不可，得能实现转化，不然投入的资源可就打水漂了。

二、基础工作扎实，推广才能事半功倍

（一）精心包装策划品牌

得让自家品牌具备超级 IP 的属性，解决品牌的沟通性和人格化问题，最好还充满故事性和吸引力。这样一来，品牌就有了营销势能和话题能力，推广起来效率更高，成本也能降下来。好多人不重视策略和策划，还轻视制作，却大把砸钱在投放上，殊不知这是在严重浪费资源，而且效果还不好。在互联网时代，内容可是重中之重。有人花 10 万元做个广告片舍不得，却愿意花 2000 万去传播，这逻辑可有点让人摸不着头脑。

（二）打造场景化产品策划

产品的卖点、价值体系得梳理清楚，大单品以及产品组合也得精心策划，得让产品能自动吸引流量，形成刚需。这些内容之前也讲过不少次了，大家一定要重视起来。

（三）设计互联网商业模式

渠道和商业模式，还有分享分销模式的设计，都得考虑周全，得让渠道具备自发推动产品销售的能力。

（四）借助自媒体引爆市场和传播

有时候，借助自媒体，花很少的成本就能迅速在市场上掀起波澜，引发消费热潮。

（五）社群转化和裂变：让用户帮你 “拉人”

社群运营也是关键一环，通过引流、运营、沉淀，实现转化和裂变。用户在社群里的互动和传播，能带来意想不到的效果。

三、以百度为核心的全网营销推广，这四步不能少

（一）平台搭建：打造企业的线上 “门面”

首先得搭建平台，PC 营销型网站、移动端网站以及微网站（商城）一个都不能少，这可是基础中的基础。现在技术发达，基本上一站式就能搞定这些网站的建设。不同类型的企业，网站建设也有不同的侧重点。小企业的网站可以以营销型为主，重点展示产品和进行营销推广，顺便带上点品牌信息；大企业或者集团公司就适合做门户型网站，主要展示企业实力、文化，发布各类信息；要是以产品销售为主，那就得做商城型网站，像小米和苹果的网站那样。

（二）关键词优化：让用户轻松 “找到你”

关键词优化堪称全网营销推广的核心。目的很明确，就是要让网站在百度关键词搜索结果中能排到首页，最好是排名第一（当然，广告竞价的不算）。要做到这一点，得先了解搜索引擎的一些知识。百度搜索引擎主要通过文章相关性来判断页面质量并给予相应排名。页面标题得和页面内容有一定相关性，要是更新的文章相关性不高，主题不突出，那网站关键词排名在前期可就没啥优势了。把控好页面的相关性与关键词密度，对提升关键词排名很有帮助。

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具体该怎么优化网站关键词排名呢？

1. 合理部署关键词：在页面的 title 标题、keyword 关键词、description 描述等地方都得合理出现关键词，特别是 title 标题，一定要包含核心关键词。列表页和首页的逻辑部署类似，但列表页的 title 得是列表页下文章分类的概称关键词，最好是有一定搜索指数的热门词。详情页也一样，tdk 里都要有关键词，title 尽量包含关键词，文章开头最好能出现核心词并加粗，这样能突出文章主题，正文内容中自然出现关键词就行。

2. 制作高质量锚文本链接：锚文本就是可以点击的文字，它属于软性植入，不会影响内容可读性，而且锚文本关键词要和链接文章主题高度相关。锚文本具有引导性链接，能满足用户的其他需求。不过要注意把控文章锚文本的数量，一个最佳，别超过三四个，链接也要多元化，别都指向首页。

3. 精心选择核心关键词：关键词可是排名优化的关键，是流量搜索的来源，核心关键词更是决定网站排名的重要因素。选择核心关键词可得有点策略意识，要是同行业关键词竞争太激烈，大家都做一样的关键词，那后来者可就很难排上位了。这时候就得转变思路，比如加上地域性，像 “深圳营销、广州营销” 等，这样既能避开激烈竞争，又能利用浏览器的地域 IP 选择，优先推荐本地网站与本地相关关键词。
4. 巧妙筛选长尾关键词：一个网站除了核心关键词，可能还会涉及成千上万的长尾关键词，一个个去找可太费劲了，这时候就需要借助站长工具等外部工具了。站长工具能导出大量关键词，然后再查询这些关键词的指数。做长尾关键词也别忘了加上地域关键词，细分业务范围，比如 “深圳品牌营销哪家好”，或者延展产品相关词，像 “深圳策划哪家好”“深圳品牌策划哪家好” 等。百度推广里也有关键词查询工具，导出的关键词质量通常更好，还能看到每个关键词的查询指数、竞价出价以及每日搜索量，能大大提高工作效率。

（三）网站 SEO 优化具体操作：提升网站 “内功”

1. 丰富站内优化内容：文章得丰富，文字别太少，最好图文并茂，再配上视频就更好了。搜索引擎会通过后台数据抓取来判断页面质量，像用户的停留时间、跳出率、访问量，还有用户互动情况，比如真实用户的浏览次数、重复浏览次数、点击页面内容的次数，以及用户推荐情况，像转载分享、收藏等，这些都很重要。域名权重越高，网站关键词排名就越靠前，适当增加高质量的外链，比如和其他网站交换友情链接，也能提升页面权重。

2. 创作优质文章：优质文章得能打动人、吸引人，让人感兴趣。好的软文得洞察消费者心理，用消费者喜欢的形式呈现，直接生硬的广告形式消费者可不爱看，软文要是能以话题式、悬疑式出现，更容易引发消费者的好奇和关注。
3. 细分投放渠道：得了解产品属性，然后细分投放渠道，找准核心消费者所在的渠道，比如行业相关论坛、权威论坛、热门论坛、门户网等。有些权威论坛博主可能不允许随便发帖，这时候就得和博主搞好关系，打通渠道，尤其是那些搜索引擎给予较高权重的平台，像赶集网、58 同城等，这些网站不仅权重高，还和搜索引擎有合作关系，就算没花钱竞价，用户也有可能通过推广链接找到你的信息，对网站的长尾词很有帮助。
4. 做好百度周边信息沉淀：在移动互联网时代，百度是信息的重要入口，消费者获取信息、体验、评价和互动都离不开它。所以得建立百度及周边信息生态，做好信息沉淀工作，像百度百科、知道、贴吧、文库、视频等，通过这些建立消费者互动平台，增加搜索引擎收录量和搜索曝光率。
5. 合理设置关键词外链：关键词外链一般指的就是锚文本链接，好的锚文本链接能提升网站权重，获得好的排名。可以通过做友情链接，每天控制 1 - 2 个，或者固定写博客、发论坛等方式来增加外链，不过得坚持下去，才会有好的转化效果。
6. 持续更新网站内容：坚持每日更新网站内容，让网站活跃起来，这样才能得到搜索引擎的认可，实现快速收录。

（四）全网推广：全方位覆盖，无死角营销

全网推广包含 13 个方面的内容：

1. 企业营销型官网关键词 SEO 优化：以百度为标准，优化 3 - 5 个核心关键词，同时兼顾 360、搜狗以及移动端。

2. B2B 平台 / 垂直行业平台：高权重的付费和免费平台相结合。通过 SEO 优化大量精准关键词，在各大搜索引擎获得首页自然搜索排名，吸引精准流量，为企业官网导流，提升网站外链。B2B 平台本身权重高，在优化精准关键词方面优势明显，能带来大量精准客户咨询。

3. 分类信息网：在国内 30 大高权重分类信息网平台，针对目标市场区域进行大量关键词的大范围信息覆盖，增加目标区域客户检索几率，和 B2B 平台优化作用类似，都是为了实现信息覆盖和精准关键词排名。

4. 博客：利用高权重的各大门户网站博客，宣传企业信息、产品信息和服务信息，同时辅助网站 SEO 优化排名。可以创建企业官方博客和微博，像新浪博客、网易博客、搜狐博客、天涯博客、凤凰博客、轻博客，以及新浪微博、腾讯微博等，坚持分享企业新闻动态、客户案例和服务相关内容，保持更新，与用户互动。

5. 论坛 / 贴吧：针对不同行业产品，选择有针对性的论坛 / 贴吧，策划、发布、分享、传播软文，迅速实现品牌和口碑的宣传推广。比如选择天涯论坛、新浪论坛、网易论坛、猫扑等目标客户人群聚集的地方，通过高质量文案影响目标客户决策。

6. 互动问答平台：通过策划高质量的问答，解决潜在有需求客户的疑问，通过口碑宣传和引导，为企业官网导流，实现转化成交。可以在百度知道、知乎、天涯问答、360 问答、sogou 问问、新浪爱问等知识分享交流平台策划问答信息，引导目标客户决策，要保证质量的前提下再提升数量。

7. 视频网站：在国内主流视频网站发布企业宣传视频、产品展示视频、营销活动视频等，放到目标客户关注的类别里，通过关键词优化在视频搜索中获得良好排名，达到宣传推广目的。可以录制产品展示视频上传到优酷、土豆、爱奇艺、腾讯等视频网站，设置好标题关键词进行推广，最好是原创且有创意的视频。

8. 文库平台：在百度文库、360 文库、豆丁、道客巴巴等专业文档分享平台上传专业的行业知识文档，解决潜在客户疑问，通过专业文案策划引导目标用户成为忠实粉丝，培养用户对品牌的认知和信任，树立企业专业形象，注意文档内容要高质量，形式也要多样。

9. 百科：创建高质量的企业百科词条，比如百度百科、互动百科词条，打造权威互联网名片，提升企业品牌形象，内容策划要高质量。

10. 社交网络平台：通过运营豆瓣、人人网、开心网等粉丝聚集的社交网络平台，增加目标用户之间的互动和传播，提升企业与用户的联系和粘性，重在内容时效性。

11. 新闻源：选择腾讯、新浪、网易、搜狐等主流及一些区域性网络新闻媒体发布企业新闻动态，增加企业网络曝光率和知名度，扩大品牌影响力，要保持有规律的曝光。

12. 自媒体平台：在微信公众平台、今日头条、百家号、搜狐自媒体、UC 头条、北京时间号等主流自媒体平台创建企业账号，将高质量内容主动推送给感兴趣的目标精准客户，解决移动端推广难题。不同企业和产品特性，重点运营的平台也不一样，像微信、今日头条比较通用，百家号和搜狐自媒体在百度权重高，可以附带做或者同步运营，通过内容策划实现品牌推广和营销目标。

13. 精准网盟广告 / 信息流广告：通过对互联网用户的大数据分析，投放精准网盟广告，实现企业与目标用户的快速链接。信息流简单来说，就是从以前的人找信息变成信息找人，像百度、今日头条的信息流就是靠算法信号组织的，能根据用户的行为和兴趣，更精准地推送信息。百度提出的 “双引擎战略”，就是把搜索和信息流作为现阶段的核心，通过算法分发，更好地满足用户需求。

企业要是能把上面这些事儿都做好，那在全网营销推广这条路上，可就已经领先一大步了。记住，全网营销推广是个长期的过程，得持续投入精力和资源，不断优化调整，才能收获理想的效果。