亚马逊SEO优化什么？如何提升店铺曝光和销量

随着全球电商市场的迅速扩展，亚马逊作为世界上最大的在线购物平台，吸引了无数卖家涌入。对于新手卖家而言，如何在亚马逊上脱颖而出、获取更多流量是关键所在。而这其中，亚马逊SEO优化成为了一项不可或缺的技能。亚马逊SEO究竟要优化什么？我们又该如何通过SEO提升店铺曝光率和销量呢？本文将详细解答这些问题。

一、亚马逊SEO优化的重要性

在亚马逊平台上，SEO的本质在于通过优化产品页面的内容和结构，使其更符合亚马逊A9搜索算法的规则，进而提高产品的自然搜索排名，吸引更多潜在买家点击和购买。简而言之，亚马逊SEO的优化不仅关乎流量的多少，还直接影响到产品在竞争激烈的市场中的曝光度、点击率和转化率。

亚马逊平台上的搜索结果排序是基于其独特的A9算法，而这套算法与谷歌等搜索引擎的算法有所不同。亚马逊的A9算法更加关注“销售转化率”和“用户体验”。也就是说，排名更高的产品不仅需要具备优秀的搜索表现，还需要拥有较高的转化率。

二、关键词优化：亚马逊SEO的核心

选择正确的关键词

关键词的选择是亚马逊SEO优化的第一步，也是至关重要的一步。选对关键词，能直接影响产品的搜索排名和曝光。为此，卖家需要站在用户的角度思考，预测潜在客户在搜索产品时会使用什么样的关键词。

关键词的布局

选好关键词后，如何将它们合理地布局在产品页面中是优化的关键。以下是亚马逊产品页面中几个重要的关键词放置位置：

五行描述（BulletPoints）：这是亚马逊提供的展示产品核心卖点的地方。这里应该着重介绍产品的功能、特点和卖点，同时自然融入关键词，增强搜索排名。

搜索词条（BackendKeywords）：这些是亚马逊后台的搜索关键词，它们不会显示在前台页面，但对提升产品的搜索表现至关重要。卖家应充分利用这些隐藏关键词，以覆盖更多搜索范围。

三、图片优化：提升用户体验

在亚马逊平台上，图片对买家的购买决策有着重要影响。高质量的图片不仅能吸引买家的目光，还能帮助提升SEO效果。

主图的要求

亚马逊对于产品主图有严格的要求，如白底、产品占据至少85%的图片空间等。主图是买家在搜索结果中首先看到的元素，因此要确保主图清晰、吸引人，并突出产品的独特卖点。

其他图片的优化

除了主图外，卖家还可以上传多个辅助图片来展示产品的不同角度、使用场景等。高质量、多角度的图片不仅能提高用户的信任感，还能减少退货率，进而提升排名。

四、价格和评价对SEO的影响

亚马逊的A9算法还非常注重产品的价格和评价，因为它们直接影响到买家的购买决策。

价格优化

亚马逊是一个价格敏感的平台，合理的定价可以直接提高产品的转化率。卖家可以通过市场调研、观察竞争对手的定价策略等方式来优化自己的产品价格，确保具备竞争力。

评价和评分

用户评价和评分是影响产品转化率的关键因素之一。亚马逊不仅会根据评价数量和评分高低来调整产品排名，还会根据评价的频率和质量来判断产品的受欢迎程度。因此，卖家应通过提高服务质量、鼓励买家留下好评等方式来积累优质评价，提升SEO表现。

优化亚马逊SEO是一项系统性的工作，除了前文提到的关键词、图片和价格评价的优化外，以下几个要素同样对SEO有着至关重要的影响。